Банки разбивают портфели на части

В третьем квартале 2025 года рынок банковской цессии, который включает в себя продажу просроченных долгов, пережил заметные изменения. Несмотря на традиционное увеличение объема сделок в это время года, объем предложенных к продаже долгов снизился на более чем 10% по сравнению с предыдущим кварталом. По данным Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств (НАПКА) и онлайн-торговой площадки Debex, за третий квартал банки выставили на продажу долги на сумму 95,5 млрд рублей, что на 11% меньше по сравнению с вторым кварталом, когда сумма долгов составляла 107,2 млрд рублей. Однако это снижение не стало отражением общей тенденции рынка: на протяжении года объем выставленных на продажу долгов достиг рекорда — 258 миллиардов рублей за девять месяцев, и это стало результатом особенностей рынка в первом полугодии, когда цены на долги были значительно ниже.

Одной из причин сокращения объема выставленных долгов стало замедление оборачиваемости кредитных портфелей. Рынок банковской цессии, как и весь финансовый сектор, испытывает определенное давление. В 2025 году банки были вынуждены уменьшить свои риски и пересмотреть подходы к кредитованию. Это, в свою очередь, привело к сокращению объемов долгов, выставленных на продажу, и, как следствие, к снижению общей динамики рынка цессии.

Тем не менее, несмотря на снижение объема выставленных долгов, рынок продемонстрировал рост цен на покупку долговых портфелей. Средняя цена по закрытым сделкам в третьем квартале составила 7,4% от суммы долга, что является значительным улучшением по сравнению с более ранними периодами, когда этот показатель был на уровне 4-5%. Рост цен объясняется рядом факторов, в том числе улучшением качества предлагаемых долгов, а также увеличением доли досудебных кейсов, что делает их более привлекательными для инвесторов. Появление тенденции на непросуженные портфели также влияет на цену, поскольку такие активы оцениваются как более рискованные, но и потенциально более прибыльные.

Не менее важным фактором, способствующим росту цен, является активизация на рынке новых покупателей. Малые и средние компании, а также специализированные коллекторские агентства, стали более активно участвовать в торгах, что значительно повысило конкуренцию. В результате, небольшие лоты, которые традиционно меньше интересуют крупных игроков, стали более привлекательными для этих новых участников. Это явление усилилось благодаря тому, что банки стали дробить свои портфели на более мелкие лоты, что позволяло большему числу игроков участвовать в сделках.

Как отмечают эксперты, данный тренд продолжит развиваться в ближайшее время. Впрочем, малые игроки на рынке цессии, вероятно, столкнутся с конкуренцией со стороны более крупных игроков, если те начнут активно инвестировать в покупку долгов, что может привести к сужению ниш для малых компаний. Уже сегодня такие компании, как ПКО ЮСВ, отмечают, что тренд на куплю-продажу небольших долгов, безусловно, сохранится, но с учетом изменений в макроэкономике и денежной политике, крупные игроки будут искать возможности для получения более дешевого финансирования, что может изменить баланс на рынке.

Отметим также, что нынешняя ситуация на рынке цессии не только выгодна для покупателей, но и для банков-продавцов. Участие различных сегментов покупателей, включая малые и средние компании, создает здоровую конкуренцию, что способствует повышению ликвидности рынка и улучшению условий для банков. В таких условиях продавцы могут рассчитывать на более высокие цены за свои долговые портфели и быстрее реализовывать активы.

Кроме того, изменения в законодательстве и практике работы с долгами также играют свою роль в росте цен. Улучшения в правовой сфере, такие как более четкие условия для взыскания долгов, а также увеличение доли досудебных кейсов, делают долговые портфели более прозрачными и предсказуемыми для инвесторов.

По мере того как банки продолжают снижать свои риски и осторожно подходят к новым кредитованиям, рынок банковской цессии будет находиться под пристальным вниманием как крупных, так и малых игроков. Важно понимать, что это не просто рынок долгов, но и своего рода индикатор состояния финансовой системы, отражающий общие тенденции в экономике и банковском секторе.

Рынок банковской цессии, безусловно, продолжит развиваться и меняться в зависимости от макроэкономической ситуации и изменений в законодательстве. И хотя в третьем квартале объем предложенных долгов снизился, рост цен и увеличение конкуренции свидетельствуют о зрелости и адаптивности рынка к новым условиям.